{"id":100,"date":"2012-08-10T00:59:15","date_gmt":"2012-08-10T00:59:15","guid":{"rendered":"http:\/\/carmenelizabeth.com\/GestiondeProyectos\/?p=100"},"modified":"2012-08-10T01:20:00","modified_gmt":"2012-08-10T01:20:00","slug":"%c2%bfcuales-son-los-valores-que-un-ejecutivo-debe-tener-%c2%bfcomo-resolver-problemas-de-los-colaboradores%c2%bfcomo-la-inteligencia-comercial-lo-resuelve","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/carmenelizabeth.com\/GestiondeProyectos\/2012\/08\/%c2%bfcuales-son-los-valores-que-un-ejecutivo-debe-tener-%c2%bfcomo-resolver-problemas-de-los-colaboradores%c2%bfcomo-la-inteligencia-comercial-lo-resuelve\/","title":{"rendered":"\u00bfCu\u00e1les son los valores que un Ejecutivo debe tener? \u00bfC\u00f3mo resolver problemas de los colaboradores?\u00bfC\u00f3mo la Inteligencia Comercial lo resuelve?"},"content":{"rendered":"

Hoy, voy a comentarles sobre el Libro Inteligencia Comercial<\/strong> de Luis Bassat<\/strong>.\"Libro<\/a><\/p>\n

En la car\u00e1tula rescato una de las frases expresadas por este genio Albert Einstein
\n\u201cSi buscas resultados distintos no hagas siempre lo mismo\u201d<\/p><\/blockquote>\n

Para Luis Bassat, la Inteligencia Comercial es la suma de muchas inteligencias, con un \u00fanico objetivo: conseguir vender algo a alguien. Desde vender una camisa a una persona, pasando por vender simplemente una idea, hasta vender millones de computadoras a medio mundo.<\/p>\n

Un ejemplo, es el que el autor menciona sobre el pintor Picasso.\u201d Una se\u00f1ora le encarg\u00f3 un retrato, que hizo en pocos minutos. Cuando la clienta argument\u00f3 al marchante Picasso que aquel dibujo le parec\u00eda caro porque el artista lo hab\u00eda hecho en cinco minutos, Picasso intervino y espet\u00f3: <<Perd\u00f3n, se\u00f1ora, pero para hacer este dibujo he tardado toda una vida y cinco minutos>>. Eso es inteligencia comercial.<\/p>\n

Quiero mencionar los Valores Humanos que el autor aconseja para desarrollar la Inteligencia Comercial:<\/p>\n

La Amabilidad, la Autenticidad, la Creatividad, el Criterio, la Decisi\u00f3n, el Deseo de Aprender, la Eficacia, Ejemplaridad, Empat\u00eda, Entusiasmo, Experiencia, Gratitud, Honradez, Humanidad, Humildad, Humor, Justicia, Lealtad, Memoria,\u00a0 Oportunidad, Optimismo, Orden, Organizaci\u00f3n, Pro actividad, Reflexi\u00f3n, Resistencia, Respeto, Responsabilidad, Saber Escuchar, Saber Rectificar, Sabidur\u00eda, Sinceridad, Tenacidad, Transcendencia, Valent\u00eda, Vitalidad, Voluntad.<\/em><\/p>\n

Tambi\u00e9n aconseja que si un colaborador, se les presenta con un problema, la mejor forma de resolverlo es haciendo estas cuatro preguntas:<\/p>\n

1.\u00bfCu\u00e1l es el problema?<\/strong>
\n 2.\u00bfCu\u00e1les son las causas del problema?<\/strong>
\n 3.\u00bfCu\u00e1les son las posibles soluciones?<\/strong>
\n 4.\u00bfCu\u00e1l es la mejor soluci\u00f3n?<\/strong><\/p>\n

En un 90% de los casos, la soluci\u00f3n viene del propio colaborador, quien simplemente no se hab\u00eda realizado estas cuatro preguntas.<\/p>\n

\"\"<\/a>Luis Bassat hace una corta encuesta de 12 preguntas a personalidades, ejecutivos de nivel directivo, para tratar de identificar, los rasgos esenciales que debe tener todo ejecutivo, bas\u00e1ndose en la experiencia de sus entrevistados.<\/p>\n

Destaca la importancia de brindar un buen producto, y su relaci\u00f3n calidad versus costos.<\/p>\n

Adem\u00e1s incluye cap\u00edtulos sobre: la Marca, el Consumidor, la Comunicaci\u00f3n.<\/p>\n

Los cap\u00edtulos intermedios recomendables para toda persona que quiere llegar a ser un gran Director de Empresa y \u00a0los \u00faltimos cap\u00edtulos van enfocados a personas relacionadas al Marketing, Dise\u00f1o y Publicidad.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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